源码创业7年，从2011年在基础上开始筹划，到今天2017年，创业7年，7年以来感谢各位的一路同心同情。源码的愿景是做智慧太阳能的第一品牌；源码企业使命，点亮智慧之路；战略目标有两个：第一个是三年做五亿，五年做十亿，成就百位千万富翁，这是在营销当中的策略，争取在2021年，能够在资本市场能够有所建树，有所收获。

从0到1，源码在成长

近年来，源码梳理了品牌顶层架构与渠道架构，取得了一些成就，首先就是全球加盟经销商数量或者合作伙伴的数量到了115家，这是深度合作的合作伙伴，比去年国内的销量增长率是100%。

国外的增长率更高到了300%，源码2016年的登记的出货量，达到了4万展，其实不止4万盏，如果按照30米一盏，连起来，能从深圳到武汉1200公里。国内总的展厅的数量有60家，从2016年到今年，在研发端又投入了很大的资源，获得了60多项专利。

那么，有一个问题，就是源码为什么要坚持做品牌？以及对源码长远的规划和意义有哪些。

品牌代表品质，是用户信任的载体，是高效销售沟通的利器

源码为什么要坚持做品牌？能不能不做品牌，能不能把产品简单地卖出去，去创造利润？第一，从用户角度品牌代表品质，品牌是信任的载体。实际上现在太阳能路灯行业，现在很重要的问题就是乱，说到底就是从用户的角度来说，没有一个可以令他信任的品牌去做选择，其实这是这个行业乱的根源。而品牌最终会是一种信任的载体。

第二个从渠道合作伙伴就源码经销商的角度来讲，品牌是一种高效沟通和合理利润的代表。渠道商们的利润空间越来越窄，品质风险越来越大，源码通过品牌的架构，使源码合作伙伴能够有合理的利润，这是做品牌对源码合作伙伴的意义。

同样，品牌的意义，对源码有什么意义，我认为在三个层面。

第一是生命线，在太阳能路灯现在这样的市场环境下，如果不做品牌，做的产品再好，都不可能长期地生存下去。因为源码太阳能路灯，目前所处的这种市场环境，实际上是一种劣币驱逐良币的环境，简单说就是你把产品做的好，但你不会有市场，你把产品做的差价格低，反而可能会卖得出去，这种现象无论是在工程投标，还是市场流通过程中，现象都非常地明显，典型的就是劣币驱逐良币。如果不能在这些市场上和模仿者、或者是杂牌去形成品牌区格，源码会做不长久，所以品牌是我们的生命线，这是一个角度。

第二个角度，其实做品牌是源码的机遇，当市场容量足够大，一个几百亿甚至上千亿的市场，他没有品牌的时候，此时源码做品牌，恰恰就是源码的机遇。

第三个就是资本，随着中国资本市场的发展，资本跟产业的结合，跟产能的结合，是助推产业跟品牌发展的一个重要的途径。我不觉得说资本能够完全推动一个品牌的成立，但是一个好的品牌，一个好的产业需要跟资本去做互动，才能够获得更快的竞争力，这是我的观点。

做产品，关注用户的本质需求——光

把太阳能路灯做到极致，这就是源码的追求，甚至是源码存在的最大的意义。源码始终在思考太阳能路灯的方向，未来的方向在哪里，就是太阳能路灯接下来会往哪个方向走，源码一直在思考，用户购买的不是参数，也不是配置，也不应该是功率，用户购买的应该是这个答案——光。

实际上源码太阳能路灯，最终为用户提供的价值就是光，这才是用户购买的本质。

源码会从光的辐射量和光的品质，这两个出发点出发，来重新定义太阳能路灯的核心价值，当一盏太阳能路灯确定以后，那么实际上它发出光的总量，或者说发出有效光的总量，就是确定的了，而源码在计算配置或者在设计这款产品的时候，这个发光总量和有效发光总量，实际上可以当作一个定值展现出来。这是第一点。

第二点，其实用户最终购买的是第一是光的总量，第二是光的品质，那品质包括了很多东西。包括光型，面积，显指，色温，均匀度，光面积等。源码在做太阳能路灯的时候，将来从这两个方向不断地去提高，去改善。

一盏特定的太阳能路灯，希望它发出的光的总量越多越好，希望他发出光的品质越高越好，所以这是真正以用户需求为基点。

RS标准，这个标准是用来重新定义太阳能智慧路灯，源码希望用源码的标准来重新定义路灯应该是什么样子的。

匹配了7大学科人才，为用户做极致的太阳能路灯

源码一直在强调的是，太阳能路灯是一种分布式能源或者叫分布式能源的一种典型应用，他是一个跨界的产品，那么如何才能做好一盏太阳能路灯，实际上他需要涉及的领域比较多，请了很多能人高手，像西安科技大学的薛教授，博导，源码专业的工业设计人才，各方面的人才做了很多配备，用实力让极致情怀落地。

源码说“1盏路灯，7门科学”。哪7个方向？第一首先他是盏灯，源码在光学设计上，对灯具的配光，对光的品质，源码需要去做很深入的，最佳的设计跟配置。第二，源码一直在太阳能路灯的电器控制方面发力，源码强调说更安全，更稳定，更智能，源码基于硕日的基础，对光伏控制技术的应用，源码做得更好，而在这一块的应用发挥会有很大的作用。第三就是工业设计，实际上太阳能路灯这么多年来，一直很重要的问题就是，拼凑感太强，没有一家企业在做的时候，能够将几个方面光伏，储能，照明，结构还有光学去完美的结合。因为他需要涉及的部门或者涉及的科类太多，也就是说，他虽然不是很难，但他涉及的面很广，想把一盏太阳能路灯做到极致，需要的资源很多很多。

以行业为己任，与渠道共风雨

太阳能路灯到现在，受到的最大的困惑，就是行业缺乏标准，因为没有标准才会出现劣币驱逐良币的现象。推进这个行业的标准的建设，为这个行业制定一个合适的标准，是源码很重要的一个使命。

源码做太阳能路灯，全力打造太阳能路灯的第一品牌，做全国、乃至全球最大的一个，打造一个极致的源码。并始终和源码的渠道伙伴成为一个利益共同体，这是源码战略，渠道是最重要的组成部分。

源码品牌需要两到三年的一个投入期，这个投入期是艰难的，但是源码的利益和格局在两到三年的以后，会越来越大，越来越明显，所以，源码要保持这个战略耐心。无论何时，源码与大家风雨同舟。

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